喷雾干燥设备从不同的角度去影响采购目标，但是这其中终归可以分析出有决定性影响的人物，这个人可能是分管领导，或者是采购*。 工程机械销售经理的作为在于辨别这些客户群体中的关键人物，以便完成自己的推销任务。但是也不能忽略其他采购班子成员的作用，因为有时某个人说个"不"字就有可能使你的前功尽弃。
五、剖析采购行为，测度消费动态 采购行为是指顾客为了满足其需要而显示的探索、购买、使用与评价产品的行为，一般的市场学研究者称之为消耗者行为。为了更好地了解顾客的采购动机、测度市场的动向及确定企业的经营目标，现代市场学研究更多地运用了行为科学。*们尽力用心理学、社会学、经济学、人文科学及公共关系学去进一步理解、解释与预测采购行为，使其研究范围细化到了专业市场。
六、关注环境变迁，调整发展战略 现代商场犹似战场的重要标志之一是讲究战略。企业经营战略的核心问题，就是要把企业的经营目标、外部环境和内部条件三者加以协调，实现动态的平衡。
七、强化服务意识，注重市场开发 顾客购买商品的目的在于满足某种服务项目的需求，产品不过是这种服务功能的载体，而不是服务项目的全部。在这一点上机械网就对自己卖在机械设备网上卖出的产品很负责任。
八、把握销售策略，赢得竞争优势 能够把握销售策略，是营销公司总经理*主要的管理工作思路，是工程机械制造商增强市场竞争能力的*终招数，以下几点仅为象征性的提示。经理把握策略营销公司总经理的职责是利用信息对市场形势、销售目标及其目标市场作出分析，能巧妙地确定产品规划、促销方法、销售渠道和价格策略，并及时作出必要的调整。人员推销为主工程机械的销售渠道短，一般是供需双方见面洽谈，以人员推销为主。